إن القول بأن التسويق مهم لنجاح أي نشاط تجاري هو شيء غير لائق. إن إنفاق مبلغ لا بأس به من المال على حملاتك وقراءة كل مقالة تتحدث عن استراتيجيات التسويق هناك على الإنترنت لا يضمن نجاح أعمالك. تعتمد فعالية استراتيجية التسويق على تنفيذها ومعرفة صاحب العمل بسلوك المستهلك.
التسويق هو مهمة صعبة للغاية بالنسبة للشركات الناشئة لأنك ملزم بميزانية وموارد محدودة. هناك أيضًا ضغوط توجيه علامتك التجارية للجمهور المناسب. خصوصا في مرحلة بدء التشغيل، والأخطاء أمر لا مفر منه. أنت تُجري العديد من التجارب باستمرار لتحديد أي الاستراتيجيات ستعمل بشكل أفضل لعملك. ومع ذلك، لا يتعين عليك مراجعة كل هذه الأخطاء للتعلم.
1. التسويق وعدم استهداف شريحة العملاء الصحيحة
كما يقول المثل التسويقي القديم، إذا قمت باستهداف أي شخص، فلن تصل إلى أي شخص. إذا كنت شركة ناشئة بميزانية محدودة و قمت بالتسويق إلى أي شخص يمكنك الوصول إليه، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ. من أجل تحسين ميزانية التسويق الخاصة بك، من المهم أن يتم تضييق السوق المستهدف إلى الأشخاص الذين يهتمون بمنتجاتك وخدماتك ويمكنهم الدفع للحصول عليها. قم بإجراء بعض الأبحاث التسويقية وقم بإجراء تحليل شرائح السوق لتحديد جمهورك المستهدف. بعد ذلك، حدد الشرائح التي تمثل معظم المبيعات المحتملة لنشاطك التجاري.
باستهدافك للجمهور الخطأ فأنت تستهلك موارد وللأسف تهدرها على أشخاص لن يكونوا فى يوم من الأيام أحد عملائك كما أنك تهدر الكثير من الوقت والمجهود فى استهدافهم.
تحديد نوعية الجمهور الذي يُستقطب هو أهم الطرق لتجنب إهدار المال والوقت و الموارد.
2. التسويق ونقص البحث والتخطيط
معظم أخطاء التسويق تنبع من هذا الخطأ الرئيسي. على الرغم من أن إدارة الأعمال التجارية تنطوي على الكثير من المخاطرة، لا يمكنك الاستمرار في احضار كل فكرة تصل إلى عقلك ومحاولة تنفيذها. هذه ليست طريقة ذكية لإنفاق ميزانية التسويق الخاصة بك. من أجل تجنب الجهود التسويقية الضائعة، ستحتاج إلى بيانات مدروسة بعناية لدعم جدوى استراتيجياتك. سيوفر عليك ذلك ارتكاب الأخطاء التسويقية الأخرى مثل استهداف الجمهور الخطأ وإطلاق منتج لا يهتم به العملاء.
فبمجرد عرضك لمنتج أو فكرة بدون دراسة كافية لكل جوانبها فهذا يعرضك للكثير من المفاجآت الغير سارة و التي من الممكن أن تهدد عملك بالكامل وتهدد بانحراف مساره فيجب عليك تحديد أولويات عملك ولا تنطلق من فكرة إلى أخرى قبل الاطمئنان على نجاح الأولى.
3. التسويق والفشل في قياس التقدم
بجانب التخطيط وإدارة الموازنة، يعد قياس الأداء جزءًا مهمًا من التسويق. إنها الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كنت تتلقى عائد استثمار أم لا، أو إذا كانت جهودك التسويقية ناجحة. أو هل وجد العملاء منتجك في المتناول؟ هل كانت احتياجاتهم راضية؟ إن عدم الإجابة بنعم على هذه الأسئلة سيكون بمثابة أخبار سيئة لعملك. لذلك من المهم أن تسأل نفسك باستمرار هذه الأسئلة. لمساعدتك في تحديد المناطق التي تحتاج إلى تعديل في المزيج التسويقي. ولتقديم إجابة على ذلك ، ستحتاج أولاً إلى قياس أدائك التسويقي.
